Como Ficar Rico?
Inovação, criatividade e sofisticação têm sido apontadas como as principais qualidades para o sucesso empresarial em quase todos os livros de administração publicados pelo mundo afora.
Em países onde todo consumidor já tem televisor, rádio, carro e computador, a única forma de fazer dinheiro é tornar obsoleto o produto que as pessoas têm em casa.
Por isso, criam-se produtos cada vez mais luxuosos, sofisticados e, portanto, mais caros.
No Brasil, infelizmente ou felizmente, a maioria dos consumidores ainda não comprou o seu primeiro produto.
Os brasileiros e, diga-se de passagem, 83% da população do mundo. A receita para o sucesso precisa ser outra.
A fórmula para se ficar rico no Brasil consiste em fazer produtos para quem nunca comprou um produto na vida.
Consiste em criar produtos para brasileiros, o chamado produto popular, ou para os mercados de baixa renda, já que nossa renda não é a americana.
Por isso, as regras são outras.
Nada de produto sofisticado que encareça o preço, ou opcionais complicados. A última coisa que alguém que nunca guiou quer é um carro que vá de 0 a 200 quilômetros por hora em um segundo.
Nada que tenha um manual de 100 páginas, os produtos terão de ser simples e amigáveis.
Em 1993 propus esta estratégia num livro prevendo que, com a vinda do real, “o novo padrão industrial brasileiro será voltado às faixas de renda mais baixa da pirâmide econômica, ou seja, ao mercado de produtos populares”.
“Nossa indústria precisa adequar sua produção ao nível de renda do país, e não vice-versa”.
“Produtos menos sofisticados e mais condizentes com a nossa realidade. O carro popular a 12.000 reais no Brasil está longe de ser popular.”
“Carro popular deveria ser uma lambreta ou uma bicicleta com motor.”
Pequenos empresários que se enveredaram por esse caminho saíram-se bem.
Quem continuou na mesma tecla de produtos para a classe média amargou prejuízos e inadimplências. Um dos grandes problemas deste país é a nossa má distribuição da renda.
Mas não é só a renda que é mal distribuída, a produção também o é.
Pena que nessa epóca eu tinha apenas 15 anos e só recebia uns miseros reais por dar aulas de violão …. não li este artigo e não pude investir em nada … rs, eu poderia ter conseguido um capital e ter investido nas tão famosas lojas de 1,99 que explodiram nessa epóca.
Show de bola, concordo totalmente com o Kanitz, a nossa política deveria ser inteligente e construtiva, mas ao invés disso, temos uma política voltada para o mercado externo, de onde não temos retorno, quase nenhum.